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大客户战略营销(四)充分利用大客户营销渠道

 2014-11-24来源: 未知 

 


 


      为进一步促使大客户渠道的扁平化,工业品行业企业可实行客户经理个人责任制,明确客户经理的职责和服务范围,加强客

户经理的培训和KPI考?#26031;?#20316;,建立一支高效运作的客户经理队伍,增强大客户渠道能力。

       除了强化自身的营销渠道外,企业还应充分利用社会代理商的渠道力量,推动新业务发展和保留客户。

但要明确规定业务代理商的任务和权限,采取适当的合作措施,以避免与自身渠道发生冲突。此外,还应加强与国内外运营商的

合作,利用业务互补拓展本企业的业务。
 

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